Рекламная кампания основные этапы, структура программы

Актуальность темы исследования. В следствие роста предпринимательства и развития торговли, обостряется и конкуренция, что побуждает торговые предприятия сфокусироваться на привлечение клиентов с помощью маркетинговых стратегий и методов, а также повышению лояльности к бренду. Тема данной работы является актуальной так как, маркетинговые стратегии стали важнейшей частью в развитии предприятий.
Продолжающийся рост розничной торговли, и медлительный общий рост рынка вызвал упорную борьбу за клиента. Изо дня в день повышается интенсивность использования рекламы, систем лояльности и прочих новых методов привлечения покупателя.
Целью всего этого является популяризация и повышение узнаваемости бренда, увеличению объема продаж и информирование потенциальной целевой аудитории, что в совокупности ведет к самой главной цели маркетинга – получению большей прибыли.
Разработка рекламной кампании является очень трудоемкий процессом, вне зависимости от сегмента и масштаба рынка. Необходимо провести исследование рынка, определить целевую аудиторию и методы влияния на потребителя, и убедится, что выбранная стратегия совпадает с общей стратегией и целями всего предприятия.
Степень изученности проблемы. Значительный вклад в исследование проблемы разработки рекламной кампании торговой организации внесли зарубежные и отечественные ученые: Т.Д. Бурменко, Г.Я. Гольдштейна, Ф. Котлера, А.Н. Назайкина, Г.Н. Новиковой, А.А. Романова, Т.А. Фроловой и другие.
Целью исследования является изучение теоретических подходов и разработка практических рекомендаций по разработке рекламной кампании.
Для достижения поставленной цели потребовалось решение следующих задач, определивших логику исследования и структуру:
- рассмотреть теоретические вопросы разработки рекламной кампании;
- проанализировать рекламные кампании ООО «ИВ РОШЕ»;
- разработать рекламную кампанию ООО «ИВ РОШЕ».
Объектом исследования является рекламная кампания.
Предметом исследования выступают организационно-экономические отношения, возникающие в процессе разработки и реализации рекламной кампании.
В процессе исследования использовались методы системного, структурного, факторного, функционального и сравнительного анализа, статистические, экономико-математические методы, методы группировок и построения логических схем.
Структура работы отражает логику, порядок исследования и решения поставленных задач. Курсовая работа состоит из введения, двух частей, заключения, списка литературы и приложений.

В ходе проведенного исследования были сделаны следующие выводы.
Во-первых, рекламная кампания – это набор рекламных объявлений, которые работают вместе для продвижения продукта или услуги. Рекламная кампания разрабатывается вокруг конкретной и уникальной темы, чтобы повысить узнаваемость бренда о продукте или услуге компании. Маркетологи используют рекламные кампании для охвата своих потенциальных клиентов. Рекламная кампания может представлять собой серию разных отдельных объявлений или одну и ту же рекламу на разных носителях, используемых для повышения осведомленности и интереса к продукту или услуге. Это достигается с помощью различных средств массовой информации, включая радио, телевидение, печатные издания, прямую почтовую рассылку или Интернет.
Существует восемь видов рекламных кампаний, которые можно использовать для достижения различных маркетинговых целей и воплощения рекламных концепций: традиционная кампания в СМИ, сезонная стимулирующая кампания, кампания по запуску продукта, кампания по повышению узнаваемости бренда, ребрендинговая кампания, кампания по запуску бренда, конкурсная кампания, кампания рассылок по электронной почте.
Проведение рекламной кампании представляет из себя сложный и многоэтапный процесс, в ходе которого решаются разнообразные задачи (экономические, маркетинговые, технологические и творческие). Ключевыми этапами которого являются: определение целей рекламной кампании, определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия, разработка бюджета рекламной кампании, выбор исполнителей, разработка рекламной идеи, создание рекламного обращения, выбор средств распространения рекламной информации, выбор графика проведения рекламной кампании, составление медиаплана рекламной кампании, оценка эффективности рекламной кампании.
Во-вторых, ООО «ИВ РОШЕ» – российский филиал французской Группы Yves Rocher, одного из лидеров мирового косметического рынка. Основной вид деятельности «ИВ РОШЕ» – торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами. Главой магазина является директор, при этом часть своих полномочий он делегирует своему заместителю. В структуре персонала преобладают специалисты. В анализируемом периоде наблюдается тенденция увеличения численности персонала. Производительность труда в анализируемом периоде снизилась, что является негативным результатом. Результатом работы ООО «ИВ РОШЕ» за 2023 год стал убыток в размере 131 млн руб. В 2022 году убыток был на 62,7% меньше.
ООО «ИВ РОШЕ» в рекламных кампаниях использует весь спектр средств рекламы. Новые технологии проводимой ООО «Ив Роше» рекламной кампании доказали влияние онлайн-рекламы на офлайн-трафик. Необходимо измерять влияние онлайн-рекламы на офлайн-трафик для правильного понимания отдачи рекламных затрат. Онлайн-кампании существенно влияют на поведение пользователей в офлайн. Онлайн-кампании с использованием oфлайн-данных позволяют оптимизировать работу магазинов ООО «Ив Роше» и привлекать дополнительный трафик. С помощью использования oфлайн-данных можно построить практически любые сегменты онлайн. Для получения новых посетителей из онлайн можно использовать влияние на тех, кто уже посещает офлайновые точки продаж. Проведенный анализ позволил выявить следующие проблемы в проведении рекламных кампаний: недостаточное использование интернет-рекламы и рекламы в социальных сетях; не проводиться оценка эффективности проведенной рекламной кампаний; ООО «ИВ РОШЕ» сотрудничает со многими рекламными агентствами, вместо того чтобы создать свой маркетинговый отдел, в связи с этим в исследуемом предприятии отсутствует рекламная стратегия.
В-третьих, нами разработана специализированная рекламная кампания ООО «ИВ РОШЕ». Экономические цели рекламной кампании: увеличение выручки от реализации; стимулирование продаж услуг и др. Внеэкономические цели: формирование у потребителя определенного образа магазина. При выборе рекламных средств упор был сделан на Интернет-рекламу, так как она показывает большую эффективность. Были предложены рекламные объявления в следующих каналах сбыта: Телеграм, Вконтакте, Авито, Контекстная реклама Яндекс Директ (сайт). Расчет экономической эффективности специализированной рекламной компании показал, что она может приносить предприятию ООО «ИВ РОШЕ» 154500 рублей чистой прибыли ежемесячно. Помимо экономических целей, разработанная рекламная кампания так же помогает достигать и коммуникативные цели. Дальнейшая работа с предложенной рекламной кампанией и ее усовершенствование, непременно приведет предприятие к достижению новых высот в бизнесе, что доказывает ценность данной выпускной квалификационной работы.
Таким образом, цель и задачи исследования получили свое логическое завершение в рассмотрении теоретических вопросов и развитии практических рекомендаций по разработке рекламной кампании.