Концептуальные основы развития коммерческой деятельности в оптовой торговле на рынке

Наличие оптовой торговли в условиях рыночного хозяйства является объективной реальностью и обусловливается необходимостью влияния на организацию и функционирование всей системы товароснабжения.

Оптовая торговля не завершает процесс смены форм стоимости и не доводит потребительной стоимости до потребителя, а только лишь приближает товары к смене форм их стоимости и к потребителю. Поэтому она является лишь начальной стадией торговли товарами народного потребления, осуществляющей первоначальной сбыт товаров на производство и организацию рационального доведения их до розничных предприятий.

Оптовая торговля представляет собой по экономической сущности процесс продажи товаров для дальнейшей перепродажи, а по материальному содержанию — процесс по осуществлению доведения этих товаров от производства до розничных предприятий с целью последующего доведения их до потребителей.

Вопросам организации и развития коммерческой деятельности оптовой торговли посвящены работы следующих авторов: Нуралиева С.У., Клюкача В.А., Санду И.С., Дашкова Л.П., Памбухчиянц В.К., Бараненко С.П., и других.

Целью работы является анализ концептуальных основ развития коммерческой деятельности в оптовой торговле на рынке.

Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:

- раскрыть понятие, сущность и функции оптовой торговли;

- охарактеризовать классификацию предприятий оптовой торговли;

- рассмотреть концептуальные решения организации коммерческой деятельности оптовой торговли;

- дать организационно-правовую характеристику предприятию оптовой торговли ООО «Металлпоставка»;

- выявить особенности оптовой торговли ООО «Металлпоставка»;

- разработать комплекс мероприятий по внедрению концептуального решения по организации коммерческой деятельности ООО «Металлпоставка».

Объектом исследования является оптовое предприятие по торговле ломом черных металлов ООО «Металлпоставка».

Предметом исследования является организация и развитие коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.

Теоретической и методологической основой исследования  стали научные труды российских и зарубежных теоретиков и практиков в области управления оптовой торговлей, логистики, торговой деятельности, менеджмента.

В ходе исследования применялись следующие методы исследования: наблюдение, сравнение, описание, анализ, синтез, обобщение, системный подход.

Одной из основных задач оптовой торговли является обеспечение эффективного товародвижения товаров от производителей к конечным покупателям (потребителям). Во многих случаях такое товародвижение не может быть осуществлено без участия оптовой торговли, призванной обеспечить соответствующее накопление необходимых товаров и их перемещение в пространстве и времени. Обычно под оптовой торговлей понимается любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования. При этом оптовым торговцем может быть как физическое лицо, так и фирма. Важно только, чтобы основной деятельностью была оптовая торговля.

Оптовые предприятия могут быть классифицированы по ряду признаков. Классификация позволяет определить место, цели в общей системе торговых предприятий, дает возможность сгруппировать их по определенным отличительным критериям, позволяет судить о масштабах, различных характеристиках деятельности оптовых предприятий.

В целом, подводя итоги, следует отметить, что в условиях глобализации оптовой торговой деятельности, расширения её форматов, усиления конкуренции на рынке и появления большого числа идентичных товаров коммерческая деятельность оптового торгового предприятия претерпевала существенные изменения. В этой связи она нуждается в постоянном изменении и совершенствовании, но уже на несколько иных принципах. Основным должно стать внимание к интересам конечного потребителя, в связи с чем информационное обеспечение коммерческой деятельности должно приобрести приоритет перед прочими направлениями коммерческой работы.

Становятся актуальными вопросы комплексного изучения оптового рынка потребителей, а также их требований к товарам и методам их продаж, к сервисному и послепродажному обслуживанию. Развитие информационных интернет-технологий позволяет проводить такие исследования с большим размахом, большим охватом целевой аудитории и с меньшими затратами, что для торгового предприятия не менее важно, чем снижение затрат на сбыт товаров. От руководителя оптовой торговой организации в таких условиях требуется умение своевременно и правильно реагировать на все изменения, происходящие на рынке.

Во второй главе был проведен анализ организации и развития коммерческой деятельности предприятия оптовой торновли ООО «Металлпоставка». Организационная структура предприятия представляет собой линейно-штабную структуру. Исследуемое предприятие занимается оптовой торговлей ломом черных металлов. Основными клиентами компании являются юридические лица.

Рынок вторичного сырья, в том числе лома черных металлов имеет свои отличительные особенности. Перерабатывающие заводы устанавливают цены на закупку лома в соответствии со своей производственной необходимостью и остатками сырья на собственных складах. Таким образом, формируется закупочная цена потребителя. С учетом этих цен поставщики лома устанавливают цены закупки лома у ломосдатчиков.

Сегодня существует два основных метода облегчения труда, используемые  на предприятиях оптовой торговли ломом. Это резка ножницами и формирование пакетов.

Также во второй главе предлагается внедрение комплекса концептуальных решений по организации коммерческой деятельности ООО «Металлпоставка»: применение контроллинга, использование ножничной резки негабаритного лома металлов и пакетирования стружки и легковесного лома, провести дополнительное обучение кадров, а также активизировать деловую активность, за счет проведения рекламной кампании.