Рациональный и эмоциональный типы рекламы, особенности их применения

В современном мире реклама является неотъемлемой частью любого бизнеса. В связи с тем, что конкуренция на рынке ускоренно растет, важно подойти серьезно к организации маркетинговых действий.

Ф. Котлер, который является профессором, известным маркетологом   Северо-Западного университета в США, отмечал, что реклама является формой коммуникации неличной, осуществляемой с помощью средств платных распространения информации, где четко указаны источники финансирования,  т.е. деятельность, которая связана с привлечением внимания к услуге, товарам какого-либо конкретного производителя, посредника или торговца, где распространение будет проходить за их счет и под их маркой предложения, призыва, совета или рекомендации купить товар или начать пользоваться предоставляемыми услугами.

Для рекламы одних товаров необходимо предоставление значительного объема информации – рациональных или рационально-эмоциональных аргументов, для рекламы других товаров может оказаться достаточным эмоционального воздействия.

Реклама как комплекс воздействий на ощущения, эмоции и чувства, поведение человека опирается на ряд психологических аспектов. Особенное значение имеет то обстоятельство, что целью рекламы является не только создание сообщений, в которых пробуждается и активизируется внимание, но и обеспечивается адекватный уровень ее восприятия. Восприятие связано с особенностями познавательной активности индивида, в основании которой находятся два ключевых фактора: восприятие индивидуумом стимула как целого и направленность познавательного процесса индивидуума на заполнение правильной, полной системы познания.

Формирование настроения и влияние на возникновение потребности осуществляется через воздействие на эмоциональные реакции, связанные со значимыми для всех людей представлениями и образами, разделяемыми многими убеждениями и ценностями; общепринятыми нормами и правилами жизни. В свою очередь это означает, что не менее важными стадиями для формирования настроения потребителя являются восприятие и осмысливание рекламного сообщения и представление о будущем, в виде целевого потребностного состояния, достижение которого обеспечивается рекламируемым товаром или услугой. Такую связанность психических процессов, настроения и формирования потребностного состояния индивида важно понимать при выборе технологии для разработки и реализации идеи содержания рекламной коммуникации. Вышеизложенное обуславливает актуальность темы исследования.

Объект исследования – реклама.

Предмет исследования – рациональный и эмоциональный типы рекламы.

Цель исследования – исследовать рациональный и эмоциональный типы рекламы, особенности их применения.

Задачи:

- раскрыть понятие и сущность рекламы;

- выявить значение рекламы в современном мире;

- исследовать особенности рациональной и эмоциональной рекламы, их взаимосвязь;

- провести анализ примеров использования эмоциональной и рациональной    рекламы.

Методологическая база исследования включает в себя следующие методы исследования: анализ, обобщение, описание, сравнительно-сопоставительный метод.

Структура работы обусловлена поставленными целями и задачами. Работа содержит введение, две главы, заключение и список использованных источников информации.

Рекламу можно определить, как коммуникативный процесс, как социальный или экономический процесс, который может обеспечивать связь с общественностью, также можно определить, как информационный процесс или процесс, который будет побуждать зависимости от мнения.

Реклама определяется тремя основными признаками, а именно: представлением товара и необходимой информации о нем, постановкой цели на реализацию товара и услуги и созданием спроса. Рекламные тексты разнообразны по своей структуре, форме и признакам, что позволяет отнести рекламу к отдельной группе текстов массовой информации.

В современном мире реклама является неотъемлемой частью любого бизнеса. В связи с тем, что конкуренция на рынке ускоренно растет, важно подойти серьезно к организации маркетинговых действий.

В целом, рассматривая воздействие эмоций на восприятие потребителя, можно отметить, что наилучшим решением будет совместное использование рационального и эмоционального начал. В противном случае реклама получается слишком сухой или бездоказательной. К тому же эмоциональные объявления запоминаются лучше нейтральных. Но при рекламе сложных товаров воздействие на чувства должно носить достаточно умеренный характер. При выборе положительного или отрицательного воздействия следует иметь в виду, что на поведение потребителя, в принципе, сильнее влияет неприязнь к изображению, чем симпатия. То есть в случае использования отрицательного подхода опасность получить нежелательный эффект всегда больше, чем при использовании положительного.

Нами проведен прагматический анализ рекламных текстов в сфере образовательных услуг, который позволяет выделить рациональные и эмоциональные аргументы, широко используемые в рекламе образовательных услуг, а также выявить их характерные особенности. Материалом для анализа послужили рекламные статьи из ежегодных специализированных изданий, включающих информацию об учебных заведениях г. Москвы (справочник учебных заведений «Учись в Москве», справочник для поступающих «Образование от А до Я»).

Далее нами проведен анализ использования эмоциональной рекламы, на основе выделения ее составляющих уверенность в завтрашнем дне (стабильность); уникальность индивидуальности; принадлежность к узкому кругу; признание обществом; чувство безопасности; проявление сексуальности; саморазвитие для достижения новых высот; физическая сила.

Проведенное исследование позволяет сделать вывод, что сочетание рациональных и эмоциональных аргументов, их взаимосвязь дает возможность воздействовать на потребителя комплексно. Читая рекламное сообщение, потенциальный покупатель выделит именно те аспекты, которые важны только для него.